中期経営計画は「数字」より先に「言葉」を ～上場企業に学ぶ　第三回　ソニーグループ～

ソニーと聞くと、何の会社か一言で言いにくいかもしれません。ゲーム、音楽、映画、スマホのカメラに使う画像センサー、そして金融まで、まるで性格の違う事業がそろっています。ばらばらに強い会社、とも言えます。

そのソニーが中期計画で言葉にした未来像が「境界を超える」でした。事業と事業の壁を越えて、グループ全体で力を掛け合わせる、という姿です。土台にあるのは「人を感動させる」という共通の志。たとえば人気アニメを、映画・音楽・ゲーム・配信と、いくつもの事業でつないで世界へ届ける。 ばらばらの強みを、一つの志のもとで掛け算していったのです。

数字の目標は、あえて利益に絞りました。「利益がしっかり伸びているか」「利益率を保てているか」という、分かりやすい一つの物差しです。そこへ向けて、成長が見込める事業にお金を集めました。有名アーティストの楽曲の権利取得や、画像センサーの増産投資などです。一方で金融事業は独立させ、事業の組み合わせを整えました。

結果、直近では売上も本業のもうけ（営業利益）も過去最高を更新。利益の伸びは、当初の目標を大きく上回るペースで進んでいます。言葉にした未来像を、実績で裏づけているのです。

ソニーの計画が評価される理由も、三つの「型」で整理できます。

①　ばらばらの強みを「掛け算」でつないだ。「感動を届ける」という共通の志が、事業の壁を越える理由になりました。

②　目標を利益という一つの物差しに絞った。あれもこれもではなく、みなが同じ数字を見て動けるようにしています。

③　絵に描いた餅で終わらせず、過去最高益という実績で示しました。

この三つは、規模を問わず当てはまります。中小企業でも、別々に見えていた商品や部門が、じつは同じお客さま、同じ強みでつながっていることがあります。 「うちは何のために商売をしているのか」という一言（志）をはっきりさせると、その掛け算が見えてきます。 追う数字は、あれこれ広げず「利益が出ているか」の一点に絞る。それだけで、社員の力の向きがそろいます。

三回にわたる「上場企業に学ぶ」シリーズ。日立は「捨てる」、味の素は「数字あわせをやめる」、ソニーは「つなぐ」。切り口は違っても、出発点はどれも同じでした。まず、三年後・五年後のありたい姿を「言葉」にすること。ここから、御社の中期計画づくりを始めてみませんか。計画から数字への落とし込みまで、私たちが伴走いたします。どうぞお気軽にお声がけください。