【年商1億円を超えて行け】高額創業融資を獲得するための高利益ビジネスモデルの作り方！1

日本政策金融公庫が創業融資を行う際、税理士に必ず「何屋さんで開業するのか？」と質問します。
この答えは一言で明確にしなければなりません。そして「他社と何が違うのか？」という差別化も重要です。
販売戦略を明確にするためには「誰に、何を、どのように、いくらで」提供するのかを考え、対象市場を絞り込むことがポイントです。
勝負する市場を限定し、他の市場を捨てる「日化戦略」によって、創業融資の成功率を高め、持続可能なビジネスモデルが構築できるのです。

日化戦略とは、対象顧客を徹底的に絞り込むことです。
「誰に売るのか？」を考える際に、属性や職業、業種など細かく設定し、勝負しない市場を捨てます。
例えば、事業者を対象にするなら個人顧客は捨てる、飲食業に特化するなら他業種は捨てる、といった具体的な絞り込みが必要です。
市場を限定することで、強みを発揮しやすくなり、効率的にターゲット顧客へアプローチできます。
「捨てる覚悟」が成功の鍵であり、他社との差別化にも繋がります。

ビジネスモデル構築の最終目標は「高利益・少量販売」です。
中小企業が低利益・大量販売に挑むのはリスクが高く、失敗の可能性が大きいです。
クラウドファンディングのような先行予約販売を活用すれば、在庫リスクを避け、利益を確保しながら効率的に商品を提供できます。
大切なのは小規模な試行（トライアル）を繰り返し、成功を積み重ねることです。
さらに、自社商品を常にバージョンアップし、時代の変化に適応する姿勢を持つことが、ビジネスの継続と成長を支えます。