【社長の専門学校】第2回 売り方改革分科会その1

「売り方改革」は、売上や利益の変動を見極め、持続可能な成長を目指すための戦略的な取り組みです。税理士業務を通じて、過去の数値を整理するだけでなく、未来の売上計画や資金繰りのサポートが重要視されています。
この取り組みは、単に販売方法を変えるだけではなく、ターゲット市場や製品・サービスを見直すことで、企業の成長を促進することを目的としています。

「背伸び」は現状の延長線上でできる範囲を広げる行動を指し、リスクを最小限に抑えながら新たな市場に対応する方法です。一方で、「ジャンプ」は、既存の業務や知識基盤を大きく超える未知の領域への挑戦を意味し、失敗のリスクが伴います。
たとえば、不動産業者が介護事業に突然参入するような例は、準備不足での挑戦となりやすく、現実的なリスクが高まります。段階的に、既存の強みを活かした取り組みが求められます。

販売戦略を構築する際には、「誰に、何を、どのように、いくらで」というフレームワークを活用することで、シンプルかつ効果的に課題を整理できます。このフレームワークにより、ターゲット市場の選定やリソースの配分が明確になり、リスクを抑えた戦略を策定できます。
特に新規事業の際には、既存の市場やリソースを急激に切り捨てるのではなく、徐々に新しい領域に移行する段階的なアプローチが必要です。このプロセスを丁寧に進めることで、より現実的で実行可能な販売戦略が実現します。